بروکری یا واسطه گری در صادرات و واردات کالا به معنای فعالیتی است که در آن فرد یا شرکتی به عنوان واسطه بین خریدار و فروشنده کالا عمل کرده و به عبارتی در جوش دادن معاملات بینالمللی نقش دارد. بروکر معمولاً با دریافت پورسانت یا اختلاف مبلغ خرید و فروش، سود خود از معامله را کسب میکند. این شرکتها یا افراد در تجارت بینالمللی نقش مهمی ایفا کرده و معاملات را تسهیل میکنند تا هر دو طرف به توافق برسند.
بروکرهایی که در صادرات پورسانت میگیرند
درست است که قاعده کلی درباره بروکری وجود ندارد، ولی میتوان به شکلی عمومی به آن نگاه کرد. واسطهای که محصول را برای خودش نداشته باشد، معمولاً پورسانت دریافت میکند. این مبلغ پورسانت ممکن است از یک طرف معامله یا از هر دو طرف دریافت شود. برای نمونه، یک فرد با چند تولیدکننده یا تأمینکننده ایرانی مذاکره میکند تا برای آنها بازار فروش بینالمللی پیدا کند. این فرد به نوعی از سیستم همکاری در فروش یا به عبارتی افیلیت مارکتینگ استفاده میکند و در صورت موفقیت در صادرات، پورسانتی از تولیدکننده دریافت میکند.
بروکری در صادرات با تصاحب اختلاف خرید و فروش معامله
در این دسته، بروکرها به عنوان واسطههایی عمل میکنند که یک محصول را خریداری کرده، ارزشی به آن افزوده و سپس آن را به فروش میرسانند. این اختلاف قیمت خرید و فروش، به عنوان سود صادراتی بروکر محسوب میشود.
آیا بروکری تنها مختص صادرات است؟
بروکری به طور کلی به واسطهگری در هر نوع معاملهای در تجارت بینالمللی اشاره دارد. این نقش واسطه گری میتواند هم در صادرات و هم در واردات کالا وجود داشته باشد. با این حال، استعمال اصطلاح بروکری صادرات رایج تر است، چراکه بسیاری از افراد علاقه به کسب درآمد دلاری دارند و تمایل دارند از فرصتهای صادراتی بهره ببرند.
شیوه های خلق ارزش یک بروکر صادراتی
در واسطه گری صادرات روشهای مختلفی برای خلق ارزش وجود دارد که در ادامه برخی از مهمترین آنها را ذکر میکنیم. شما نیاز دارید حداقل یکی از این 4 روش را پیادهسازی کنید:
کاهش تعداد ارتباطات تجاری در بروکری
شما میتوانید با کاهش تعداد ارتباطات تجاری به صورتی کارآمدتر با همکاران و مشتریان خود در بازارهای هدف صادرات ارتباط بگیرید. جهت اجرای این روش، میتوانید به موارد زیر توجه نمایید:
- بررسی و انتخاب بازارها و کشورهایی که دارای پتانسیل بالقوه برای صادرات شما هستند.
- تمرکز بر نیازها و مشکلات مشتریان در بازارهای هدف و ارائه آنها.
- ارائه خدمات متمایز و بهتر از رقبا به شما کمک میکند تا در بازارهای هدف خود برجسته شوید.
افزایش میزان تقاضای بازار در بروکری
جهت اجرای این روش، میتوانید به موارد زیر توجه نمایید:
- استفاده از روشهای گوناگون تبلیغات و بازاریابی جهت معرفی محصولات و خدماتتان به بازارهای هدف.
- تبیین مزایا و منافع محصولات و خدمات شما در مقایسه با محصولات رقبا.
- افزایش آگاهی مشتریان درباره محصولات و خدمات خود و مزایای آنها.
- ارائه خدمات مشتریان برتر و پشتیبانی فنی قوی به مشتریان.
تخصص و تجربه در بروکری
با این روش میتوانید به مشتریان و بازارهای هدف خود اعتماد بیشتری بدهید. جهت اجرای این روش، میتوانید به موارد زیر توجه نمایید:
- ارائه تخصص و تجربه فنی در حوزه محصولات یا خدمات خود.
- ارائه دانش و تجربه صنعتی قوی در زمینهای خاص.
- تمرکز بر نوآوری، تحقیق و توسعه در صنعت یا زمینهای خاص.
- برقراری ارتباطات قوی و مؤثر با مشتریان و همکاران خود.
کاهش ریسک در بروکری
کاهش ریسکها میتواند به شما کمک کند تا بهبود قابل توجهی در عملکرد کسب و کار خود داشته و اعتماد مشتریان و بازارهای هدف را به خود جلب نمایید. جهت اجرای این روش، میتوانید به موارد ذیل توجه کنید:
- ایجاد تنوع در بازارهای هدف صادرات و کاهش وابستگی به یک بازار خاص.
- ارائه تنوع در محصولات و خدمات.
- ایجاد تنوع در زنجیره تأمین خود، ازجمله مواد اولیه تا توزیع محصولات.
- برنامهریزی دقیق و پیشبینی صحیح در مورد تغییرات بازار.
سوالات متداول درباره بروکری یا واسطه گری
وظایف و مسئولیتهایی یک بروکر در صادرات چیست؟
- تسهیل مذاکرات تجاری
- جستجوی بازارهای هدف
- تنظیم قراردادها
- تنظیم و ارسال اسناد صادراتی
- ردیابی و کنترل حمل و نقل محموله
- حل مشکلات مرتبط با صادرات
چگونه یک واسطه گر صادراتی را انتخاب نماییم؟
- تحقیق درباره شهرت و تجربه بروکر صادراتی
- بررسی مدارک و مجوزهای لازم برای فعالیت بروکر صادراتی
- مقایسه هزینهها و شرایط قراردادی مختلف بروکرها
- ارتباط مستقیم با بروکر و بررسی سؤالات و نیازهای خود
- مطالعه نظرات مشتریان قبلی بروکر
مزایا و معایب استفاده از خدمات بروکر صادراتی چیست؟
مزایای استفاده از واسه گر
- تسهیل در فرآیند صادرات
- کاهش احتمال خطا
- برخورداری از اطلاعات و تجربه در زمینه بازارهای خارجی و روند صادرات
- حل مشکلات مرتبط با صادرات
- اتصال به شبکههای تجاری بینالمللی و ایجاد روابط تجاری جدید
معایب استفاده از واسطه گر
- هزینههای مربوط به خدمات بروکری
- در اتکا بر واسطه، ممکن است از کنترل مستقیم در فرایند صادرات کاسته شود
